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书讯:《从1到N:企业如何实现持续高速增长》

作者:艾伦•罗斯(Aaron Ross)杰森•勒姆金(Jason Lemkin) 发表:2018-06-25

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[基本信息]

书名:从1到N:企业如何实现持续高速增长

作者:艾伦•罗斯(Aaron Ross)杰森•勒姆金(Jason Lemkin)

译者:陈瑾

出版社:中信出版集团

出版时间:2018年6月

[内容简介]

企业实现增长从来都不是件容易的事。然而,当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时,你是否感到压抑呢?如果你需要在明年或3年后使你的企业收益增长至原来的3倍,你知道究竟该如何实现这个目标吗?本书将向你展示如何使企业走出增长停滞期,摆脱收益如过山车般上下起伏的状况,还会告诉你如何回答以下问题:公司为何不能加速发展?如何才能实现高速增长?怎样维持高速增长?作者艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案,并且提供了具体的方法,学会了这些,你就不会再失败。

[作者简介]

艾伦•罗斯

已婚,有12个孩子,多数为养子,每周只工作20小时。其作品《可预测的收入》(Predictable Revenue)讲述其基于推播式客户发掘系统,最终为赛富时网站及其他公司创收数十亿美元的故事,被誉为“硅谷销售宝典”。

杰森•勒姆金

一位企业家和风险资本家,曾创办过多家科技企业。其创建的SaaStr.com网站是一个庞大的面向SaaS企业家的社群。他投资过多家SaaS公司,这些公司的总价值超过了15亿美元。他还是EchoSign公司的首席执行官,在其领导下,企业收益实现了从零到超过一亿美元的跨越,之后该公司被Adobe公司收购。他已婚,有两个孩子,每天仍坚持跑步,喜爱一切与夏威夷相关的事物。

[编辑推荐]

1.理念最新。在“从0到1”理念深入人心的此刻,对于成千上万初创成功的企业,如何能做到可持续的高速增长,是所有创业企业和停滞不前的企业面临的难题,本书的出现,正好为企业解决这一燃眉之急。

2.可操作性强。作者自身的公司实现了“从1到N”的奇迹,在近几年中,作者的公司又帮助众多企业实现了“从1到N”的业绩,可以说,书中的观点来自于实践,经过了现实的验证,对企业具有很强的借鉴性。

3.理论案例扎实结合,书中讲述的保证企业实现增长的5个思路和七大要素,有Zenefits、赛富时、EchoSign等知名公司的案例作为支撑,且本书作者作为著名畅销书《可预见的收入》和知名企业家的背景,更使本书具有很强的可读性。 

[名人推荐]

如果我能在经营自己的上一家公司时看到这本书,它的增长将会快4倍。艾伦和杰森将为读者传授极少数人才能参悟的从商之道。经常有人问我该看什么书,现在我就推荐这本书给大家。千万不要犹豫,马上将这本书买回家仔细阅读,然后照着书中的指示行动。

——QuotaDeck公司首席执行官  巴布·佩奇(Bubba Page) 

艾伦和杰森,虽然不想让你们觉得我是一个古怪的家伙,但我还是要表白自己的心声:你们真的太棒了!在你们的这本新书中,我最喜欢的内容是“实现客户成功”和“选准利基市场”。此外,书里的案例分析也精彩极了,真实案例配合相应策略,真的太有用了。

——Crimcheck公司首席运营官  洛沦·雅得斯基(Loren Yadeski)

在这本书的第六部分中,艾伦和杰森出色地论证了,不管是企业家还是普通员工,都要明白一个道理——一夜成功的神话并不存在。要想成功,就必须付出艰辛的努力,但是这些努力最终都会有回报。

——Hubspot公司首席风险官、《销售增长法则》(The Sales Acceleration Formula)作者  马克·罗贝热(Mark Roberge)

读完“选准利基市场”这一章,我们通过集中解决重复利用社交媒体内容的问题,仅靠站内线索,就让公司收入突破了200万美元。

——MeetEdgar网站创始人  劳拉·罗德尔(Laura Roeder)

杰森和艾伦清楚地指出了,在建立销售漏斗初期以及加快渠道整合这两个不同的时期,企业分别该采取怎样的措施,这些建议让我避免了不必要的营销开支和行为。

——SunGard 公司全球营销部高级副总裁  露西娅·马切塞(Lucia Marchese)

作为一名普通员工,我觉得书中“拥抱员工所有权”的部分讲得很对。过去我总觉得老板就是个混蛋。但是读了这本书后,我意识到事实并非如此。老板其实是在帮我、鞭策我更好地完成工作。以往在工作中我总是抱怨,但这本书彻底改变了我的观念。

——Agility Recovery公司销售员  切尔西·桑切斯(Chelsea Sanchez )

目录

第一部分  选定利基市场 / 1

第一章  利基市场不等于小市场 / 3

第二章  步履艰难的迹象 / 16

第三章  如何选定利基市场 / 31

第四章  推销辞令 / 51

 

第二部分  创建可预测渠道 / 61

第五章  播种客源——客户成功 / 68

第六章  撒网——集客营销 / 83

第七章  矛刺——推播营销 / 106

第八章  高管错过了什么 / 127

 

第三部分  销售规模化 / 137

第九章  从错误中吸取教训 / 139

第十章  专业化:首要的销售乘数 / 148

第十一章  销售领导者 / 161

第十二章  招聘销售人员的最佳做法 / 171

第十三章  拓展销售团队 / 182

第十四章  对初创公司的忠告 / 208

 

第四部分  让交易规模翻倍 / 221

第十五章  交易规模的计算 / 223

第十六章  业务不宜过大,也不可太小 / 231

第十七章  开拓高端市场 / 239

 

第五部分  投入时间 / 255

第十八章  拥抱挫折 / 257

第十九章  成功不是一条康庄大道 / 272

 

第六部分  接受员工所有权 / 289

第二十章  自我反思 / 291

第二十一章  给高管的建议:创建职能所有权 / 303

第二十二章  提高员工的主人翁意识 / 324

 

第七部分  主宰你的命运 / 333

第二十三章  你是否决定放弃机会 / 335

第二十四章  金钱与意义并重 / 361


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