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书摘:创业脚本:41位超级创始人的独家创业笔记

作者:大卫•S.基德 发表:2017-08-28

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  TED演讲的故事

TED会议诞生于1984年,致力于三个领域:技术、娱乐和设计。从1990年开始,TED成为一个定期举行的活动,每年举办一次,地点原先在美国加利福尼亚州的蒙特雷(Monterey),现在在加州长滩(Long Beach)。演讲者包括政治名人,如比尔·克林顿和艾伯特·戈尔;开拓性的科学家,如珍妮·古道尔(Jane Goodall)和理查德·道金斯(Richard Dawkins);技术特立的独行者,如朱利安·阿桑奇(Julian Assange)和阿里安娜·赫芬顿(Arianna Huffington);商业远见者,如比尔·盖茨(Bill Gates)和拉里·佩奇(Larry Page)等。

2002年,克里斯通过种子基金会购买了TED,这是他在1996年成立的一个非营利的基金会,以“促进伟大创意的传播”为宗旨。TED最重大的进步发生在2006年,在网上免费提供TED演讲的全部视频。从那时起,已有超过3亿人观看了TED视频,使TED成为世界上最受欢迎的会议之一。

克里斯·安德森的创业脚本

激情是潜力的代名词

传统的建议是“追随你的激情”,我可不会那么说。从商业机会的角度来看,追踪其他人的激情更重要。经常有这样一些情况,事业尚未真正萌芽,但是你可以看到在别人眼里闪烁着的一丝光芒,你能感觉到他们多么在乎这件事。这可能意味着商机,那种激情是潜力的代名词。

利用社群来实现螺旋式上升

一个创业成功的秘诀是,为了取得成功,你必须能够说服别人为你做工作,热情推广你的产品或服务。在一些业务中,你甚至能获得更多,网络效应在相当短的时间内就能把你的小创意带到一个更大的地方。它可以基于很多不同的事情,包括你的声誉。你做得越好,就越会有更多的优秀人才想要来为你工作,或者干脆为你做推广。其结果是螺旋式上升,将你带到一个更好的发展空间。

创业产品针对一个小众市场,同时又保持广泛的吸引力

致胜的创意必须连接跨越广泛的多个领域。它们必须以智慧的方式来利用技术,而且还必须运用市场心理学、人类心理学、顾客心理学。某样东西只是表面上很“酷”还不够,它必须以一种独特的方式来呈现,使得小部分人为它感到欣喜若狂。然后那些人会告诉其他人,由此再传播开来。

克里斯的最佳建议

业务运营

→ 参与整个过程

创始人必须是整个创业过程的一部分。你必须事必躬亲,用你的嗅觉和味觉,吸收和感受它的每一个部分,坚持不断地重新排列各组成部分,直到你突然感觉到它“对上了!”这样做了,你将会达到一定的水准,你能判断在各组成部分都已到位的情况下,如果你往这个方向或往那个方向发展,它一定会成功。虽然一些创始人非常专注于技术,而另一些创始人则更专注于营销,但我认为都需要有更开阔的眼界。

客户开发

→ 了解你的受众的兴趣

即使你现有的受众热衷于你的产品,这些受众也是很容易流失的。导致这一情况的原因有很多,如傲慢、技术的转变,或者别人推出了一个更好的方案。考虑一下,在互联网出现时,杂志业务发生了什么变化。突然间,热衷于视频游戏杂志的读者们开始从网上获取他们想要的信息。那些信息就在网上,随时随地就可以查到,并且是免费的,所以他们对视频游戏杂志的热情消退了。为了避免措手不及,你必须经常关注你的受众群体的兴趣中心,调整你的产品来顺应这个趋势。

失 败

→ 失败的威胁推动你下定决心

当你经历了一次真正的失败时,你会从中吸取教训,并继续前进。然而,当你面临可能失败的威胁时,这将是一个巨大的动力。它基本上可以推动你下定决心,在你看起来似乎必败无疑的时候,奋力准备背水一战才能看出成败与否。

领导力

→ 在软弱的时候不要做出重大决定

当你在极端的压力之下,你可能会忍不住要说,“到此为止了”或者“赌一把吧”。但是,当你感到软弱和被动挨打时,你的心智会难以妥善决策。正确的策略是,熬过去,让自己换一下心境,高瞻远瞩,养精蓄锐,你就可以做出重大的决定了。

市场营销

→ 你的品牌定义在8个字以内

要确保你的产品能使受众一目了然。如果你不能用3~8个字来定义你的品牌,你将注定失败。例如,在1998年,我们有想法要在网络时代推出一个新的商业杂志。这个想法很令人兴奋,我们获得了良好的反馈,然而我并没有给它找到合适的名字。然后,当我在TED大会上与亚马逊创始人杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)交谈的时候,我抛出了一些新想法来命名这个杂志,如《商业2000》或《新商业》。他想出来的名字是《商业2.0》,在这一瞬间,我就知道这个名字是完全正确的。

产品开发

→ 不要害怕白送

正如我所提到的,关于什么是你可以保留的和什么是你应该送出的,规则已经改变了。如果某些东西是可以进行数字化共享的,在许多情况下就应该这么做。想想看,音乐行业已经发生了什么改变?二十年前,CD唱片的价格和音乐会票价大致相同。如今,数字音乐的费用几乎降至零,音乐会的票价仍是100美元。这在价值定位上是一个非常根本的转变。虽然数字化内容的白送似乎是在摧毁价值,但它实际上创造了某种需求。

公共关系

→ 通过透明度建立你的声誉

现在,数十亿的人都可以在网上立即相互连接,这意味着你的声誉可以在眨眼间传到世界各地。无论是慷慨的名声或是不太好的名声,都会迅速传开。为了传播一个好名声,你可能需要送出一些长久以来的个人珍爱之物。在十年前,这些东西可能是值得珍藏的,但现在则不然。你声誉的传播速度将比你的竞争对手利用你发布的信息的速度更快。以我们为例,我们举办的TED大会规模很大,费用也很高,但把TED大会的内容全部免费发布后,事实证明它完全没有被影响,而且还增加了更多的需求。

愿景与使命

→ 愿景是一个团队的事情

每个人都知道,招聘到合适的人员对一个团队的成功是至关重要的。然而,要做到人尽其才,必须要让他们参与塑造公司愿景。在过去的十年里,TED的所有最佳战略决策,都是在我和团队的那些优秀人才的活跃对话中产生的。创意不像灯泡那样容易点亮,创意来自于有创造力的人们的相互启发。你必须抓住机会来促进这个相互启发的过程。如此一来,你不仅可以得到更好的创意,而且还可以获得认同。

克里斯对未来的展望

TED项目一个最雄心勃勃的扩展将是TEDx的创建,这是一个授权项目,允许第三方在世界任何地点举行TEDx会议。“总有这样的危险,你把品牌送出去,也许会毁了你的品牌。但是这个扩展的关键在于,人们想要举办TED活动。因此,通过在TED品牌的后面加上一个巨大的‘X’,以表明这些活动是独立举办的,我们就找到了合适的方法。”

“每一天,我们都会有惊喜,并从TEDx活动组织者们正在做的事情中学到新东西。一个营利性公司和一个像TED这样的组织在运营上的巨大差异之一是,后者更可能专注于激进的开放战略,让社群自发去做事。就像任凭老虎去跳跃,只要轻轻控制它的尾巴,以阻止它完全跳下悬崖。通常情况下,老虎会发现令人兴奋的新领域,并且带你一起去。

[基本信息]

主书名:创业脚本:41位超级创始人的独家创业笔记

作者:大卫•S.基德

出版时间:2017年9月

出版社:新世界出版社

 


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