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书讯:《极致引流:用消费者思维颠覆传统成交路径》

作者:熊玥伽 发表:2017-07-26

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书名:极致引流:用消费者思维颠覆传统成交路径

作者:熊玥伽

出版社:中国友谊出版公司

出版时间:2017年7月

[内容简介]

随着移动互联网的发展,以往常用的“营销”概念已无法完全概括新的商品信息传播过程,取而代之的是“引流”这个更加形象的概念。

引流是一个传播的过程,在这个过程中,消费者的身份有了质的转变:从以往只有商家去引导消费者购买,到如今消费者有了流向商家的自主选择权。

本书通过大量的实操案例,帮助读者理解引流的要点。无论是过去小商小贩的街头叫卖,还是眼下时髦的互联网公司花样百出的营销手段,成功的共性,就是始终保持了解消费者的欲望,而大数据等技术的发展为我们提供了更多的有效手段。只有读懂消费者,选择他们喜欢用的媒介,根据他们的喜好决定营销内容,并选择适当的时机与他们进行接触,才能转化为购买的有效流量,而这些准备优先于任何营销策略。

[作者简介]

熊玥伽,四川大学新闻学硕士,“考拉看看”联合创始人,资深财经记者。曾供职于《成都商报》和《每日经济新闻》,重点研究一线企业家命运、行业现状和趋势,也长期深入关注中国和全球经济的发展,并多次采访诺贝尔经济学奖得主,著有《大合并漩涡:互联网时代的中国式并购》、《大父母:卓越企业家的父母》。

[目录]

前言

第一章 引流的几个故事

《纸牌屋》中的大数据引流

像小米手机一样,玩转粉丝引流

善用媒介,让内容拥有魔力

第二章 引流究竟是什么

引流的来龙去脉

引和流的博弈

碎片化的引流新时代

第三章 重新读懂消费者

给消费者做个分类

消费者变了

消费者传播新流程

第四章 媒介引流

新媒介出现了

消费者可以同时使用多个媒介

媒介参与度有高低之分

高参与度的媒介:重在互动

中等参与度的媒介:不能滥用

低参与度的媒介:在衰退中转型

第五章 时机引流

什么是引流时机?

借时机引流

三种方式制造时机引流

把握最好的引流时机

第六章 内容引流

满足消费者需求的内容引流

用情绪做好社交内容

社群内容,从社交需求延伸而来

创作有生命力的引流内容

致谢


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