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作者:刘丹丹 发表:2017-01-10

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(北京,2017年1月8日)今日,中国的付费红酒会员组织——企鹅团,在北京TRB Copper举办了两周年 庆贺晚宴暨融资发布会。企鹅团创始人、CEO王胜寒(醉鹅娘)宣布完成A轮融资,并公布了全新品牌发展战略。近百位嘉宾、媒体和合作伙伴出席了晚宴及发布会,共同见证企鹅团成立两年来的重要时刻。

 

此次,企鹅团完成了1500万元的A轮融资。领投方为青骢资本,跟投方包括真格和上海曙夕等。

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作为红酒内容电商,企鹅团拥有全国影响力的红酒自媒体,以及全国人数多、增长速度快的付费红酒会员俱乐部,目前年交易额已达到2500万。未来,企鹅团希望通过更加完善的内容体系、会员社群体系、和选品体系,深入影响用户消费决策,成为购买和体验葡萄酒的第一入口。

 

对于中国的消费者而言,葡萄酒这个品类因其文化因素,本身具有朦胧的吸引力,然而大众却在“怎么买、买什么好”的消费决策方面却存在着较大障碍。其一是因为品味上的不安全感,其二是因为价格上的不安全感。第一个问题存在的主要原因是缺乏成本有效的选酒方法论指导,第二个问题则源自于国内混乱的红酒定价体系。

 

为了解决以上问题,从内容上,企鹅团创始人王胜寒(醉鹅娘)已出品80余集葡萄酒教学视频《醉鹅红酒日常》(在公众号“企鹅和猫”上可观看全系列)。以法国蓝带葡萄酒管理专业和贝丹德梭特邀酒评人的专业背景,醉鹅娘用“说人话”的方式解码晦涩的葡萄酒世界,总结如何点酒、买酒、品酒、掌握谈资的速成方法论,让小白迅速入门。另外,为解决大众消费者对价格的不安全感,企鹅团在内容中甚至搭建起针对葡萄酒行业定价逻辑的成体系介绍。

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目前,醉鹅娘的视频已覆盖视频门户网站、百度百科官方葡萄酒相关所有词条、以及机顶盒等,总视频播放量破2亿,并入选为2016微博十大美食大V。同时,视频内容也被各类专业红酒培训机构用作教材。在线下,醉鹅娘团队协助超过100家北京、上海的五星级酒店(包括丽思卡尔顿,希尔顿,康莱德等等)和社会餐厅做选酒指南,在酒单上露出醉鹅娘的个人品牌。醉鹅娘已成为中国的葡萄酒个人IP。

 

企鹅团创始人王胜寒(醉鹅娘)认为,个人IP所建立的品味与价格上的信任感,是企鹅团开拓新业务逻辑、拓展规模、占领蓝海市场、形成垄断的主要竞争壁垒。简单来说,企鹅团的强项在于影响大众的消费决策。当企鹅团在选酒的品味和和价位上获得了消费者的信任,那就有能力触碰一些同类酒商想触碰却无力触碰的领域。

 

在商业上,企鹅团已经通过若干原创业务线验证了其影响消费决策的能力。

 

例如,企鹅团200(原名:葡萄酒每月订购)业务线,产品逻辑为半年起订,在有效期内,用户每月将收到一瓶200元价位的葡萄酒。每月发货前,用户对于将收获什么酒完全未知。订购企鹅团200的用户将成为企鹅团会员,享受包括单品会员价、专属客服、线下活动准入等各类福利。通过监测各级用户的复购率和成交额,用户在成为会员后,对于葡萄酒知识及品牌信任感有明显增强和提升,会员的平均年消费额为5000元。自去年9月以来,随着企鹅团200延展的产品线增多(如全网、名庄跨境酒、企鹅团2000VIP订购),年消费额呈现逐步上升的趋势。目前,企鹅团200已经成为全国的葡萄酒预付费会员体系。

 

企鹅团20(又名:醉鹅娘20畅饮卡)是企鹅团推出的一款全新业务线,以栏目化的方式持续推出单价在20元价位的单品葡萄酒。对于廉价酒(例如零售价在5元以内的酒),大众的不信任感极其强烈,一方面是出于对平价葡萄酒的定位误会,另一方面是因为葡萄酒国内市场的混乱所造成的低价位假酒横行,高价位便宜货肆虐。而醉鹅娘的品牌和营销优势可以扭转用户对廉价酒的固有认知。企鹅团20刚刚推出的第一个产品(10000库存)在上架后被抢购一空,第一批6000瓶的SKU更是在上线三小时内售罄。

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如果说早期出品的企鹅团200旨在降低用户的选择成本,那么企鹅团20则将颠覆用户的红酒购买认知,让大众了解“20块价位的酒也可以很好喝、购买此价位的酒一点也不丢人”。与此同时,紧贴葡萄酒消费里用户多、增速快、潜力的大众市场,终形成“只要想买市面上靠谱的平价酒,就要来企鹅团”的消费意识,成为大众红酒消费和服务的第一入口。

 

企鹅团的平价酒可以如此迅速地获取消费者的信任,是基于其品牌影响力和产品性价比:品牌来自于过去两年所打造的全国影响力的互联网红酒内容,以及深耕会员体系所带来的口碑效应;产品性价比则基于企鹅团庞大的C端影响力为其带来的在酒庄及酒商等渠道的议价能力,终使企鹅团20酒款的零售价降低至其他电商平台同品质酒款的几分之一。20块价位葡萄酒强势品牌在市场上的空缺是企鹅团的契机,而品牌和产品性价比也将会成为企鹅团做平价酒市场的强竞争力。

 

因此,在未来一年的发展战略上,企鹅团一方面将重点打造企鹅团20的产品和营销,另一方面将致力于继续增强其品牌影响力和提升产品性价比:

1. 将醉鹅娘IP完善至全国的红酒入门体系:多元化内容形式,包括新媒体内容、出版物、和线下课程。拓展发行渠道至投入资讯类、知识共享类、时尚杂志、机场书店、葡萄酒教育机构等。

2. 升级“企鹅团200”的会员体系:完善会员体系的产品、服务、和社群,打通一线城市葡萄酒相关消费场所的会员福利(如在超过100家醉鹅娘合作餐厅享受免开瓶费、推荐酒款7折起的福利),使“企鹅团200”成为大型好生活的通行证。

3. 继续利用C端影响力扩大供应链优势:作为C端用户群体的葡萄酒商家之一,企鹅团获得了极强的渠道优势。企鹅团目前在全球几乎所有主流产区布局了买手团队,未来一年将进一步强化供应链,在提升毛利的同时,扩大选酒范围,提供更优质的产品。

 

关于企鹅团

企鹅团作为红酒内容电商,拥有全国影响力的红酒自媒体,以及全国人数多、增长速度快的付费红酒会员俱乐部,目前年交易额达2500万。企鹅团致力于通过更加完善的内容体系、会员社群体系、和选品体系,深入影响用户消费决策,成为购买和体验葡萄酒的第一入口。

 

关于醉鹅娘

醉鹅娘是葡萄酒圈影响力的的个人IP,贝丹德梭品酒机构特邀酒评人,红酒内容电商企鹅团创始人,2016微博十大美食V影响力博主。先后毕业于美国布朗大学历史系和法国蓝带葡萄酒管理专业。

醉鹅娘创办了全国会员人数多、增长速度快的红酒付费会员俱乐部企鹅团,广泛而深入地影响着用户的消费决策,成为购买和体验葡萄酒的第一入口;出品了全国播放量的葡萄酒网络视频脱口秀《醉鹅红酒日常》,土豆八大自频道之一,播放次数破2亿,百度百科葡萄酒词条官方合作伙伴,人称“葡萄酒圈的逻辑思维”。以法国蓝带葡萄酒管理专业和贝丹德梭特邀酒评人的专业背景,醉鹅娘用“说人话”的方式解码晦涩的葡萄酒世界,总结如何点酒、买酒、品酒、掌握谈资的速成方法论,让小白迅速入门;发布了“醉鹅娘餐厅计划”,与北京和上海百余家五星级酒店和社会餐厅合作,以线上线下结合的推荐方式,解决葡萄酒消费人群的选择障碍。

 

了解更多信息,请关注企鹅团微信公众号:企鹅和猫。

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