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书摘:创业融资,从一个好故事开始

作者:[美] 比尔•费舍尔/著 发表:2016-12-26

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  idea厉害就了不起?年轻人你还是太天真

摘要:王后死了,国王死了,这是事实;王后死了,国王死于心碎,这是故事。

很多人都觉得有想法特别重要,一旦灵感有了,他们逢人就说:“我有一个非常厉害的idea。”醒醒吧年轻人,有想法的人这么多,为什么你的想法就比别人的有吸引力呢?好想法怎么才能发挥作用呢?答案在这里:

英国小说家福斯特曾经说过: “王后死了,国王死了,这是事实;王后死了,国王死于心碎,这是故事。”看见没有,加上几个字,一个故事就这么产生了。其实呢,谁知道国王是怎么死的,但是为了让这件事变得鲜活有意义,你就要把它演绎成一个为情而死的故事。

人人都爱听故事,学生喜欢会讲故事的老师,员工喜欢会讲故事的领导,投资人也喜欢会讲故事的创业者。每个人都发自内心地爱听故事。有了故事,你的听众才有兴趣,你的想法才有机会展示。

也许你会觉得头大,讲故事太难了,普通人哪能把故事讲得跟郭德纲似的啊?这你大可不必担心,讲故事也有学问,或者说,也有套路。这就和好莱坞大片是一个道理,按照一个成熟的套路,怎么都能编出票房还不错的电影。你的故事也有一个模板,在这个模板上加上合适的内容,保证也能人见人爱。这个套路,我们有机会再单聊。今天小编想说的是,释放故事的威力,还有一个独一无二的秘诀,那就是要简洁。什么是简洁?先看看这几个例子吧。

有一位在全世界演讲的福音传道者,他最爱重复的一段话是: “如果你想要我做一段5分钟的演讲,我需要用一个月的时间来准备;如果你想要我做一段20分钟的演讲,我需要用两个星期的时间来准备;如果你想要我讲一小时,我现在就准备好了。”

还有丘吉尔,他在谈到英国皇家空军在第二次世界大战中的壮举时,说了这样一句话:“从没有如此少的人为如此多的人做出过如此巨大的贡献。”对于英国空军在二战中的作用,很多人写过很多著作,发表过很多文章, 但是丘吉尔的这句话被人们记住了并广泛引用。为什么? 因为他用简单的一句话就总结了这一切.

再来一个,Twitter。社交网站Twitter的商业模式被定义成一句话,“推特推动思想扩散”,没有长篇大论地赘述,简短有力。

感觉到简洁的力量了吗?简洁的目的是让人难忘。

有不少人都察觉到了讲故事的重要性,创业者找融资的时候也常常会借助故事的魔力,但他们不知道的是,故事太长了,一样没有用。如果投资人让你谈谈自己的公司, 你要花多长时间? 10分钟? 抱歉,没人感兴趣. 投资人没有10分钟。如果你需要10分钟来告诉投资人你的创意, 你永远也拿不到融资。

其实我们都有类似的体会,坐在台下听领导讲话,头一分钟聚精会神,第二分钟还算听得进去,再往后,往往就开始神游了。

所有的听众都是一样,更何况是那些日程满满,面对着成群创业者的投资人。所以,当你面对你的投资人开始讲故事的时候,记住,你只有120秒钟引起听众的兴趣,超过120秒钟之后,你会注意到投资人的眼神开始变得呆滞,因为他的脑子已经开始想他需要买一支新的万宝龙钢笔,或者是下周末他要去哪个高尔夫球场打球,你和你精心编排故事早已被抛到了九霄云外。

好不容易编的故事,就这么浪费了,是不是很可惜?记住,要让人印象深刻,你的故事必须简洁。把你精彩的故事淬炼成一颗子弹,然后直接命中听众的心。

[基本信息]

主书名:创业融资,从一个好故事开始

作者:[美] 比尔•费舍尔/著

译者:郭杰群 Felicia B. Guo 孙云

出版时间:2016年11月

出版社:中信出版集团


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