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作者:鲁雨 发表:2016-11-23

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要不要放弃?

这个问题湖南大三湘茶油股份有限公司董事长周新平已经想了很久,当初离开外企去种油茶,他就知道这条路风险很大,却没想到来得这么激烈。

继续还是放弃

他说,创业做纯茶油的目的其实很单纯——就是回到离开30年的老家,做一件有益于当地及农民的事,当然也有益于所有消费者。当时,他发现茶油市场还刚刚兴起,非常有潜力。

为了种好油茶树,周新平相中了南岳衡山连绵的群山。为了让茶农安心,周新平和茶农们签了协议,以高于市场的价格收购茶籽原料。他还投巨资建设了4万亩油茶树基地,和当地茶农合作管理。

启动的300万元资金砸下去,10万株油茶树栽在山间,周新平满心期待郁郁葱葱的茶树林。然而这一切并没有出现,油茶苗成片成片地枯萎,他心急如焚却无力阻止。那一年,只活下来了200株茶油苗,几乎是全军覆没。

然而祸不单行,那一年国内某家茶油产品突然爆出致癌物质超标的新闻,造成了消费者对这种产品的不信任,在铺天盖地的指责怒骂中,整个茶油行业都陷入了低谷。入行不久的周新平突然发现,自己手头4000多万现货也卖不动了。

对于周新平来说,面临着上下游一起挤压的局面。上游油茶树苗生产几乎全军覆没,而已经生产出来的产品下游又卖不出去,两头加起来四五千万的资金全搁在里面,还得把今年的工资给员工结了。

面对这样的窘境,还继续做吗?还有前途吗?农民看着他,员工看着他,竞争对手也在看着他。面对无处不在的压力,周新平觉得,也许他真的该停下了。


△农村里破败的屋舍、留守老人和儿童,荒芜的茶山

意外的转机

快过年了,他带了2万元现金,包了100个红包找到茶农们,想告诉他们大三湘不做了,解除了土地租赁合同吧。他一家一家走,看到了村里留守的孩子和老人坐在破败的院落里,看到整个村子死气沉沉,看到当地农民贫困的现状,周新平的心情越来越沉重,不禁眼眶湿润了。

就在周新平决定要离开的时刻,看到当地的贫困现状内心深深被触动开始动摇,此时当地的村支书找到了他。虽然在这里已经忙活了一年多,周新平和当地政府接触并不多,村支书的到访让周新平很是意外。

这个朴实的汉子拦住周新平说:“你们来这儿一年多,村民们的生活变了。有的家庭能拿到几千,有的能拿到几万,这笔钱几乎是农民们家里最大的收入了。”

“以前我们不知道你是拿自己的钱做这个事情,”村支书说,“现在我们知道了,我们愿意帮你把这个事情重新做好。”更让周新平意外的是,村支书并不是口头说说,他们真的准备了新的合作方案,真心开始想把油茶树种好。

使命愿景,从墙上到心里

在一年前刚刚开始请农民种油茶树的时候,大三湘在墙上贴了几条标语,有一条叫“带动千万农民致富”,而这一刻,周新平真真切切体会到这不是一条标语,而是一种责任,一种使命。

从前他只想做好这门生意,顺便帮助村民,而现在他发现这不仅仅是生意,更是一项事业。“这项事业能够帮助这么多人,哪怕十年不赚钱我们也愿意干,”周新平说,“我当时一下子就生出一种力量,觉得自己眼下遇到的这点困难不是什么事儿了。”

当企业家心里有大愿的时候,他眼中的世界是不一样的。“如果能够把自己的生命放到这上面来,为一件有价值的事情而奋斗,这辈子就不白活了。”周新平说,“我相信我选择的是一件将来不会后悔的事情。要让农民活得有尊严,为农民的尊严而战,为留守儿童像城里的孩子一样过上幸福的日子而战!”

他写了一篇文章叫《油茶花开的希望和梦想》,他的梦想和愿景深深地感染了员工,感染了茶农,甚至感染了下游的合作伙伴们。在多方共同的努力下,当年存下来的4000多万的货,不但没有跌价,反而由于大家的齐心协力和强有力的市场销售,每吨还比以前多赚了2000块钱。

“我们毫不犹豫地分了1000块钱给我们的供应合作伙伴,因为他们在关键时候支持我们,没有拖后腿,没有逼我们。”周新平笑着说。

也许是经历过死地而后生,从前悬在高空的愿景和使命一下子在周新平的心头扎下了根。他咬着牙,和茶农们一起熬过了最低潮的时期。

后来由于茶油行业复苏,周新平靠着优质的产品和出众的实力大展拳脚,袁隆平、牛根生等知名人士都成为了大三湘茶油的会员消费者。


△周董与合作社带头人商谈政策


真正的管理,不是刻意的表演,不是想让员工看到什么,而是从真实的愿景中自然流露出来的。贴在墙上的东西,多多少少有点硬要往上拔高的意味。而自己心里流淌出来的,才是扎扎实实且必须做到的。

写在纸上的东西,员工不一定能看到,不一定能领会。而老板身体力行的东西,大家都能看见,都能真正感受到。老板看懂一个员工要三年,员工看懂老板只需要三天。看起来企业管理者高高在上,其实寒也好,暖也好,员工看得清清楚楚,十目所视,十手所指。

只有企业管理者真正有了愿景,才能让所有人感受到,并且愿意追随你。


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来源:众力加速度(ID:jiasudu12345)

本案例由《商业评论》杂志提供