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作者:众力加速度 发表:2016-10-13

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不少企业家爱谈情怀,但情怀绝不是虚张声势,不是光鲜的外衣,而是真正把产品做好的决心。正如正泰集团董事长所说:“我坚定地相信要做好东西,要做真东西,要拿得出真功夫。我相信能在技术上站得住的东西,才能最终在国际舞台上站住。

当年和正泰一起开拓市场的同类企业中,大部分都是凭低价占领市场,而正泰却咬牙坚持只做高品质。正如董事长所预料的,在一次又一次市场洗牌中,无数生产低价产品的企业默默退出,正泰却不断发展壮大,成为目前世界最大的低压开关生产企业之一。

技不如人必挨打

“大的事情我做不了,但是在我们的领域里必须做到技术领先。”石华山对自己说。

2006年,国际铜价大涨让地尔汉宇陷入了被动,因为铜占排水泵的成本的30%~40%。石华山果断放弃了铜,很快研制出了用铝线代替铜线的新技术,并在一年后拥有了此项国际专利。

不料,竞争对手居然放言要花1000万要把这个专利否掉,一旦专利被否,全球都不能再用此项技术来生产排水泵了。

技术突破带来的连锁反应

对手步步紧逼,石华山见招拆招,组织技术团队花了两年时间,终于突破了技术障碍,做出了性能更好的排水泵,不但成功解决了专利问题,成本还比原来降了15%左右。

新型排水泵极快地占领了市场,同类型的德国厂商、土耳其厂商来地尔汉宇参观后,看到了竞争力的差距,回去就把厂关了,并把自己的大客户GE拱手相送,着实给了石华山一个惊喜。

中等发达国家陷阱

过去30年,中国企业发展迅速有三个很重要的原因:第一是人口红利,人力成本比较低; 第二是环境红利,以牺牲环境为代价来发展企业;第三是政策红利,即政府资源的帮助。

但在今天,所有过去帮助企业做大的因素都发生了巨大的变化,原有的红利已经不复存在。比如这几年人民币迅速升值,美元、欧元却都在贬值,这种情况下中国企业只会面临更加激烈的竞争。

有意思的是,如果回头看看各个国家的发展历史就会发现,其实中国并没有例外于其他国家。日本一开始也是靠廉价劳动力输出低价质劣的产品,当时在美国眼里,日本产品就是廉价的代名词。同样,德国也曾是欧洲的农民,以输入廉价品为主。

这里有一个概念叫“中等发达国家陷阱”,这是一个经济学的现象,就是当人均GDP达到一定水平的时候,国家的经济起飞会遇到更大的障碍。

中等发达国家的经济刚刚起来的时候,往往靠的是政策、资源和劳动力优势,不过这些东西就像燃料一样,会很快耗尽,接下来就必须要找到一个新的增长引擎,甚至换一个新的燃料系统,比如培养创新和技术开发能力。

幸运的是,我们依然有一个很好的创新环境。中国的市场如此之大,一旦有创新,那些创新成本、研发费用,分摊到巨大的市场上就会变得很低,这就让我们有了创新的信心,动力和资本。

如今,各行各业都拥有巨变的机会,因为每个行业都没达到最佳状态,企业突破的机会很多。在这个伟大的时代,真正有心力的企业家能杀出重围,真正能创新的企业就会成功。

昨日重温: 

这家中国企业干掉了意大利对手,靠的是零次品!

这家中国企业生产的马桶,竟让日本同行无路可走

精彩视频: 

看完这家中国企业,德国老板默默关掉了自己的厂

来源:众力加速度(ID:jiasudu12345)

本案例由《商业评论》杂志提供