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作者:葛伟炜 发表:2016-10-10

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文字:《商业评论》 视频:二趣

我叫石华山,地尔汉宇的创始人兼CEO。从创业的第一天起,我的人生就注定惊险不断。

1994年我跟一个朋友各出资2万5千元办了个工厂做线束。但是线束的质量一直都不合格,客户退了5次货后,就去买别人家的产品了。我们一分钱回款没收到,还因前期购买原材料,负债30多万元。

我那个合伙的朋友躲了起来。好不容易约他出来谈,我决定把他投资的2万5千元还给他,自己把债务全部背下来。

后来,我们认真检查了产品,找到了问题症结,终于做出了合格的线束产品,拿到了客户的货款,供应商原材料的钱也解决了。

当时没有考虑过直接破产,因为我有一个理念,事业一定要坚持做下去。后来地尔汉宇上市的时候,我联想到这第一次创业的经历,就有了一个感悟:敢当责任就天不负

有些朋友说我是“技术狂人”,可是,2006年5月,一直对技术非常自信的我也犯起了焦虑症。

当时,国际铜价大幅上涨,从每吨2万多元涨到8万多元,而铜线是我们生产排水泵的主要材料。那时候地尔汉宇接下三星的订单,一个月就要亏损300多万元。

正当我们束手无策时,一个念头在我脑中一闪而过:我们在2005年就开始研发用铝线代替铜线的技术,如果能加快进度,这个问题就迎刃而解了,但当时我们仍然面临很多技术难关。

功夫不负有心人,3个月后,我们就研制出了铝代铜的新技术。经过周密的测试,铝线水泵的品质比铜线的更好,很快得到了客户的认可。

铝线的价格只有铜的四分之一,比重也只有铜的三分之一,这就意味着,铝代铜的产品能够比原来节省12倍的成本,我们也享受了六七年由铝代铜带来的红利,拯救了好几亿的利润。

创新是永无止境的。2011年,我们的工程师又开始研制结构更优化、效率更高的水泵。

后来有两家生产水泵的欧洲企业,来地尔汉宇参观后,当即决定关闭自己的厂,因为我们的技术太强,他们实在竞争不过。他们原来的大客户也都转而成为我们的客户。我们之前攻了8年都没攻下来的通用电气,现在一年的订单量就是100多万个泵。

现在,总有人问我:你的“铝代铜”灵感是哪里来的?我说是2005年的时候,我在泰国的一个酒店里,面对大海打坐,心中突然就涌出“铝代铜”的灵感,回国后便组织技术人员进行研发、试验。

他们觉得不可思议,我就告诉他们:就像佛家所说的心起一念。很多时候创新不在于要投入多少资金,而在于是否用心,你的心在那边了,有时候就会冒出一个灵感

当你付出不亚于任何人的努力,却仍然一筹莫展,这时候,上天就会给予你新的启示。——稻盛和夫