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作者:黄铁鹰、李崇昌、武小宁、肖述涛、陈征胜、宋锦添 发表:2013-01-29

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陈小春是我多年的好朋友,现任大型家电企业财务总监,拥有良好的社会背景与市场资源。刘朝阳是陈小春的朋友,家资雄厚,有大型家装公司从业经历,目前是一家大型国企的总经理。2009年春,我们三人联合创立了一家装潢设计公司,主攻高端家装市场。公司注册资本200万元,刘朝阳占有60%的股份,我和陈小春各占20%。由于刘朝阳和陈小春在其他公司任职,所以由我出任公司总经理,负责全面运营。

我们租了500平方米的写字楼,电脑、办公桌椅、办公室装修等投入了80多万元,并招了10多名员工。为了提高品牌知名度,我将大部分剩余资金都投入了广告宣传,又找刘朝阳借了20万元用于日常周转。

开业第一个月,我们就拿下了近10个订单。由于业务红火,刘朝阳拉来了旧下属徐京和郭怀强,陈小春找来了朋友杨守义,他们几个增资50万元。徐京负责销售,郭怀强负责设计制作。

增资扩股后,公司销售开始增长,账面收入直线上升,但应收账款也大幅增加。由于刚开始时方案制作和生产都是外包,所以拖欠了不少账务。公司招待费和采购成本居高不下,几位股东经常拿一些票据来报销,房租也拖欠了2个月,公司流动资金捉襟见肘。

徐京和郭怀强来找我,要求兑现刘朝阳当初答应的除工资和分红以外的奖金激励。陈小春和杨守义拉来了一个大单。但是,公司需要垫入大量资金,而且质量要求极高,因此风险很大。我有些犹豫,但面对陈小春的一脸不高兴,我硬着头皮接下了这单生意。长期合作的广告公司也登门拜访,商谈来年的广告合作。

与此同时,刘朝阳因家中有事,要抽回部分借款。公司开业以来,刘朝阳介绍了不少客户,第一次的借款还没还,后来又连续借了几笔,我觉得很不好意思。可是还了刘朝阳的借款,公司账上现金几乎就空了。我很着急,找别的股东商量,他们也没有好办法。最后,实在没辙,我采纳了杨守义的建议,向外借了一笔高利贷。

2010年1月,公司经营现金流持续恶化,利润率大幅下降。3月,应收账款迟迟收不上来,坏账风险直线上升。4月,股东决议,全力追讨应收账款,降低销售价格,同时停止广告方面的投入。5月,公司开始账面亏损。6月,裁减设计制作人员和部分销售人员。7月,因为拖欠工资,员工相继离职;因为拖欠房租,公司被房东告上法庭。10月,股东会议决定清算关闭公司,各位股东均亏损50%⋯⋯

一个小小的家装公司,一群大公司出身的管理人员,几个信任度不错的朋友,最后竟然以失败告终。

请购买全文后阅读黄铁鹰、李崇昌、武小宁、肖述涛、陈征胜、宋锦添点评。

案例来源于找同行网www.zhaotonghang.com


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